Styrk din gennemslagskraft i forhandlinger og opnå bedre resultater med et intensivt kursus i moderne forhandlingsteknik, målrettet ledere og beslutningstagere.
Kurset bygger på den nyeste internationale forskning i forhandling – herunder principper fra Harvard-modellen, adfærdsøkonomi og strategisk kommunikation – kurset giver dig konkrete metoder og værktøjer til at navigere i komplekse forhandlingssituationer.
Du lærer at:
- Forberede og strukturere professionelle forhandlinger med fokus på værdiskabelse og relationer.
- Anvende evidensbaserede teknikker til at håndtere modstand, skabe win-win-løsninger og bevare kontrollen under pres.
- Afkode modpartens interesser, behov og anvende psykologiske indsigter til at styrke din position.
- Integrere etik og langsigtet strategi i forhandlingsprocessen
- En række konkrete forhandlingsøvelser med konstruktive tilbagemeldinger.
- En personlig analyse af dine forhandlings-stile.
- En række konkrete værktøjer omkring taktikker, strategier og analyser til en forhandling.
- Vi vil fokusere på håndteringen af konflikter i forhandlingssituationer.
- Vi vil fokusere på den grundige forberedelse.
- Refleksioner over egen tilgang og adfærd i forhandlinger.
- Vi vil fokusere på håndteringen af følelser i forhandlingssituationer.
- Vi vil fokusere på magt, kropssprog og statussymboler i forbindelse med forhandlingen.
- Vi vil fokusere på øvelser i kommunikation.
- At dele erfaringer fra forhandlingssituationer.
